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9:1精准仿生初乳配方为矛,宜品全链布局突围低敏羊奶粉赛道

网易

长久以来,宜品坚持海内外产能协同布局,完善供应链体系。截至目前,宜品集团布局一个运营中心、一个科技创新中心、四处自有奶源牧场、海内外九大生产基地、八大品牌矩阵,奶源分布包含黑龙江牧场、山东崂山奶山羊牧场、西班牙原料基地、韩国婴配工厂,业务覆盖牧草种植、奶山羊养殖、原料加工、配方研发、成品灌装、成品检测环节。

在品控标准上,集团引入高标准质控体系。宜品集团为中国航天基金会配方羊奶粉长期合作企业,集团表示,航天食品质控标准被纳入奶源验收、生产管控、出厂检测流程。韩国光阳湾经济自由区的宜品五星实业株式会社生产基地持续运营,承担国内有机线产品生产及东亚市场供货职能,形成国内基地、海外基地协同的供应链结构。

产业布局落地之外,集团亦同步收获行业认可、推进资本化进程。2026年,宜品集团陆续获得多项行业奖项、推进资本事项并完善产业布局。

资本层面,2026年4月,宜品集团向港交所递交主板上市申请;招股文件披露,2023至2025年,集团营收分别约为16.1亿元、17.6亿元、18.64亿元,羊奶粉业务为主要收入板块,特医食品业务收入同比持续增长,本次上市联席保荐机构为国泰海通、中信建投国际。

从原料自研到特医科研,再到资本化布局,多重要素共同构筑企业护城河。柏文喜对此分析:“原料端,宜品集团2016年率先突破D90脱盐羊乳清自主量产,打破进口垄断,这是后来者最难补的硬门槛;特医端,2026年山东重点研发计划800万专项立项,主攻母乳氨基酸谱特医标准,把低敏证据链做实;资本端,4月二次递表既是融资通道,也是对全产业链投入的公开验证。三者叠成‘自研原料→特医资质→资本化背书’的三层护城河。”

产品与供应链的价值,最终要通过渠道触达消费者,而宜品近期在渠道模式上亦持续探索。宜品集团推行事业合伙人合作模式,和经销商、线下母婴门店建立长期协同的合作关系,区别于传统经销压货模式,配套价格秩序管控、窜货治理、动销支持、新品优先授权等机制,同步面向门店导购常态化开展营养、敏宝喂养知识培训,把专业服务能力建设作为渠道赋能的重点。

为系统化培育终端专业人才,集团打造常态化赛事IP:2026年3月19日,第四届《中国好导购》全国总决赛收官,该赛事由杨勇军与宜品集团其他管理层、行业专家共同担任赛事评委。本届赛事周期横跨2025年10月至2026年3月,设置海选、复赛、总决赛多层选拔,考核内容不局限于产品知识点,增加低敏喂养情景模拟、消费者沟通实操等实战环节,以赛促学,完成导购专业能力筛选与培育。

杨勇军提到,母婴门店的功能正在转变,除货品销售外,逐步承担本地家庭营养服务职能;低敏赛道消费者教育门槛较高,导购的专业能力直接影响用户信任与复购,品牌方将持续向合作渠道输出标准化产品资料、喂养科普素材、敏宝喂养解决方案,和门店协同服务消费者。

“《中国好导购》以赛事做终端赋能,契合母婴渠道转型方向。”业内人事表示,“在奶粉转向专业服务的趋势下,品牌借培训夯实导购专业能力,把导购变成专业营养顾问,有助于提升门店动销、巩固渠道粘性。”

在婴配粉行业从规模扩张转向精细化竞争的大背景下,低敏羊奶粉赛道的价值争夺战还在继续。宜品集团以自研原料为根基,用特医科研筑牢产品壁垒,依靠全球化供应链与服务型渠道模式寻找增量,同时奔赴资本市场寻求资金加持。

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