出生人口下行、行业增速放缓，婴配粉赛道的竞争重心转向精细化需求，低敏羊奶粉迎来结构性机会，宜品集团以差异化配方产品切入这一赛道。

配方突围离不开产业底座加持，宜品同步推进供应链建设、科研攻关、资本布局与终端渠道赋能，试图构建多层护城河，应对日趋激烈的行业角逐。

近日，宜品集团营销副总裁兼宜品欧能多总经理杨勇军参与行业访谈，围绕行业现状、宜品启辉产品研发、渠道合作、低敏营养赛道布局等内容进行分享。

本次访谈重点提及宜品启辉，该产品为羊奶粉行业采用9:1精准仿生初乳配方的羊奶粉。该配方乳清蛋白与酪蛋白比例为9:1，参考母乳初乳蛋白结构，产品同时添加乳铁蛋白、乳脂球膜、HMOs等营养成分，面向存在敏感喂养需求的婴幼儿群体。

依托差异化配方定位，这款新品收获了不错的市场反馈。访谈中，杨勇军透露，宜品启辉一段产品销售占比40%，新品上市后渠道及终端订单保持增长，宜品启辉近两年年均增速超70%。

为持续放大单品价值，宜品集团将9月1日设立为宜品启辉品牌日，9月设置为品牌月，配套专利资料、品牌传播物料、渠道赋能素材，对外传递9:1仿生初乳配方的信息——采用动态乳酪配比，系统模拟初乳、过渡乳、成熟乳不同阶段，让宝宝从刺激到适应再到吸收过敏原，逐步建立脱敏体质。

在杨勇军看来，亮眼的单品表现并非单一配方带来的结果。杨勇军在访谈中称，单品市场表现依托集团研发体系、全产业链布局、低敏营养研究院技术储备以及渠道政策共同支撑。围绕敏感体质婴幼儿喂养场景，宜品集团搭建纯羊、娟姗有机、特医食品产品线，覆盖日常敏护喂养、特殊膳食等不同使用场景。

产品矩阵的底层根基，来自宜品集团持续多年的技术研发沉淀。2016年，宜品集团实现脱盐羊乳清技术产业化突破，该原料为高乳清羊奶粉、低敏配方产品核心原料。集团配套布局羊乳掺伪检测、蛋白修饰相关技术，设立宜品低敏营养研究院，开展母乳营养、羊乳蛋白致敏相关研究。

研发布局亦获得官方层面认可。2026年7月，宜品（青岛）羊乳制品有限公司牵头申报的“基于中国母乳氨基酸谱的婴幼儿特殊医学用途配方粉关键技术创新与产业化示范”项目，入选山东省重点研发计划重大创新工程，获得800万元省级专项资金支持，项目聚焦中国母乳氨基酸谱，开展特医配方相关技术研究。

针对这套产品+研发的打法，中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜指出：“这套打法，是典型的‘窄赛道深打透’长期主义样本。9:1仿生初乳把护敏逻辑从‘回避过敏原’推进到‘建立耐受体质’，配合控货控价硬体系，是把产品差异化和渠道利益绑成了同一个闭环，这正是《精耕者》持续给它话语权的底层原因。”

单品突围的背后，离不开婴配粉行业需求结构变迁带来的市场机遇。近年来，国内出生人口持续下行，叠加市场竞争加剧，婴配粉大盘整体增长放缓，行业进入存量竞争阶段，市场需求呈现结构性分化，低敏、易吸收、贴近母乳营养结构的细分产品需求持续提升。

凭借在细分赛道的长期深耕，宜品集团已经站稳行业靠前位置。根据弗若斯特沙利文统计数据，按2024年零售额口径，宜品集团在中国羊奶粉市场、婴幼儿配方羊奶粉市场位列行业第二位，市场份额分别约14.0%、17.6%；在本土特医配方食品市场处于本土品牌第二梯队，市场份额约4.5%。

杨勇军在访谈中表示，母婴市场基础需求仍然存在，消费者对于产品专业性、产品实际价值、配套喂养服务的要求持续提升，品牌需要依托配方研发匹配消费者的喂养需求。

对此，知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为：“低敏羊奶粉依托精细化喂养需求仍有增长空间，但赛道涌入大量头部乳企，竞争持续加剧。宜品集团稳居国内羊奶粉第二，优势在于已形成渠道和用户基础，后续能否突围，取决于配方实证、专业服务能力的持续落地。”

支撑上述产品与研发策略落地的，是宜品集团搭建起的全产业实体底盘。天眼查显示，宜品营养健康食品（青岛）集团股份有限公司共对外投资28家企业，覆盖北安宜品努卡乳业、宜品（青岛）羊乳制品、宜品绵羊乳制品等子公司，形成从奶源到成品的多基地产能布局。其中，北安宜品努卡乳业成立于2004年，为宜品集团100%持股子公司；宜品（青岛）羊乳制品注册资本2.5亿元。