2022年，Babycare正式进入日本市场，李阔第一次参加了当地的母婴行业展会。意外的是，一些全球知名的日本品牌仿佛研究过他的一切。李阔对此的态度是：“让对手在意和担心，说明他是认可你的。”

进展是实实在在的。如今，Babycare的湿巾产品已进驻日本线下8000多个门店，覆盖阿卡将本铺、西松屋、松本清及7-11等多个零售渠道，成为首个进入日本本土7-11便利店系统的中国母婴品牌。在日本，Babycare湿巾的售价可达当地同类产品的两倍，依旧广受欢迎。

出生率下降，是母婴行业无法回避的宏观背景。对此，李阔并不悲观：“对母婴行业未来十年的形势，我不是特别悲观，反而比较乐观。”他的判断依据在于：与其押注新生儿数量的回升，不如深耕已有的数千万母婴家庭，把每一单生意做深、做长。

线下布局上，品牌于2025年9至10月实现25店齐开，全球门店总数突破260家。香港首店进驻高端商场K11 MUSEA，中国内地市场除青海、西藏等少数省份外，已基本实现全覆盖

私域运营上，Babycare将数千万用户沉淀至企业微信私域，以“育儿师”角色提供长周期的专业陪伴。

与三年前相比，李阔展现出一种对自我惯性的“克制”：主动收敛对规模的追逐，说服自己接受两位数的增长节奏，因为“这才是正确的节奏”。他有一句颇为朴素的自我期许：“我希望公司又老又年轻。”——既保有创业初期的敏锐与冲劲，也具备成熟企业的定力与耐心。

从2014年的一款婴儿背带起步，到连续三年位列中国母婴用品销售额第一名，Babycare用十二年走完了一段值得回味的旅程。

它至少证明了一点：在中国母婴市场，本土品牌不仅能与国际品牌同台竞技，更能凭借对中国用户的深度理解与供应链的极致投入，走出一条差异化的路径。当中国品牌开始参与定义“好产品”的标准，整个行业的基线便随之抬升。

这或许是Babycare留给中国消费品牌最核心的一条启示——真正的护城河，从来不是规模，而是对用户理解的深度。