近日，林氏家居产品中心原材料总监苏宏飞接受新华网采访，系统介绍林氏家居如何以“看得见的源头品控”回应新一轮消费升级下的品质诉求。

以标准化和规模化获取价格优势 让利消费者

苏宏飞介绍，林氏家居在原材料端确立了“好商、好料、好价格”的三层准则：优选行业头部原料商确定好材料的基本底线、以规模化集采放大议价能力、以合理利润换取长期稳定合作。

据相关资料介绍，公司目前在全国拥有300 多家原材料供应商，在真皮、板材、橡胶木等品类的采购量位居行业前列。

苏宏飞说：“我们所有材料——包括板材、皮料、布料、五金等，都要找行业头部的原料商去合作。因为头部企业规模做大之后，自身有一套相对成熟的品质管理体系，跟我们的品质管理标准相辅相成，这样才能从源头保障原材料品质的稳定。”

谈及价格逻辑，他坦言，“我们通过规模化优势拿到更优的价格，再把这部分让利传导给消费者。”他还补充道，林氏家居致力与原料商合作简单高效，这也是头部原料商愿意长期绑定合作的重要原因。

围绕2026年林氏家居的品质升级路径，苏宏飞介绍了三个维度的材料动作：一是升级软体产品的面料等级；二是软体沙发内部框架升级为林氏自研实木框架，并对其提供20年质保；三是坐垫层结合汉堡结构等内部工艺，优化针对国人腰臀曲线的舒适坐感。

对于环保层面的升级，他补充道“我们在做升级的时候就直接决定，按国标最高的ENF级标准要求进行内部汰换。一方面是因为我们想要提升产品的核心竞争力，另一方面是由于消费者对环保的关注度确实越来越高。”

在被问到普通消费者如何辨别原材料真实品质、避开营销话术时，他给出了两条务实建议，对普通消费者来说，第一是看品牌，正规品牌会严格遵守法律法规运作；第二是一定要有符合国家资质认可的检测报告。

以CMF展厅重构原料商协同模式 构建良好厂商生态

在成品品牌与上游供应商的协同模式上，林氏家居的做法是把关系从传统的“甲乙方”重构为“合作伙伴”。

据苏宏飞介绍，公司在办公楼内专门开辟了一个CMF材料展厅，面向所有原材料供应商开放参观和展示，同时每年固定节点集中邀请原料商进行新材料的展示和交流，互相学习打破信息壁垒，以此不断提升材料品质，推动行业进步。

在他看来，有了更好的材料、更稳的品质、更合理的价格，产品就能卖得更好，品牌和原料商双方都能获得更大的市场，所以两者不是上下游关系，而是相互成就。